"Экономика и время": Железный конь приходит в русский лес
На рынок Северо-Запада РФ вышел новый поставщик лесозаготовительной техники - ОАО "ЧЕТРА промышленные машины" ("ЧЕТРА"). О планах развития компании рассказывает исполнительный директор "ЧЕТРА" Вадим Калабашкин.
- Вадим Леонтьевич, как вы оцениваете емкость рынка лесозаготовительной техники и его дальнейшие перспективы развития?
- Активизация продвижения нашей продукции на Северо-Западе РФ - тщательно взвешенный маркетинговый ход. Ведь это регион, где в последнее время усиливается конкуренция между лесозаготовителями. Близость к границам ориентирует многих из них на западные рынки. А там требования к поставляемой продукции постоянно ужесточаются. Растет себестоимость заготовок. Это подталкивает крупные и успешные средние компании брать участки леса в долгосрочную аренду и осваивать технологии, повышающие эффективность лесозаготовок. Отсюда - спрос на современную технику.
Причем емкость рынка, по нашим прогнозам, в ближайшие годы увеличится. Это подтверждают и наши контакты с руководством таких крупных игроков СЗФО, как ЗАО "Илим Палп Энтерпрайз", ООО "Производственно-коммерческое предприятие "Титан", ОАО "Онегалес" (входит в группу Онежского ЛДК) и ОАО "ЛХК "Череповецлес". Это видно и по итогам "Международного лесного форума", который прошел в Петербурге.
- Власти ряда субъектов СЗФО поощряют внедрение современных технологий в системе лесозаготовок. Насколько, на ваш взгляд, они способствуют закупкам современной техники?
- У нас складываются хорошие взаимоотношения с региональными властями. Оценить эффективность подобных программ пока сложно. Мы только начинаем осваивать новый для нас рынок. Его особенность - развитая конкурентная среда. В субъектах РФ поощряют появление новых игроков, если это стимулирует дальнейшее развитие рынка.
Нам есть что предложить лесозаготовителям. А репутация компании в СЗФО давно уже сложилась во многом благодаря поставкам дорожно-строительной техники. Кстати, портфель заказов на наши бульдозеры сформирован до марта 2007 года. Мы позиционируемся как системные интеграторы - компания, которая готова поставить весь комплекс лесозаготовительной техники, обучить персонал работе с ней, организовать техническое сопровождение на всех этапах рабочего цикла машин. Комплексные поставки позволяют оптимизировать затраты на содержании техники, лучше оценить соотношение конечных затрат к объемам выхода готовой к реализации продукции. К тому же если машины эффективно дополняют друг друга, то инвестиции окупаются быстрее.
- Давайте уточним, о какой технике идет речь...
- Торгово-сервисная компания "ЧЕТРА" создана в 2003 году. А уже в 2005-м отмечена как лучший экспортер машиностроительной продукции РФ. В 2006-м - сертифицирована немецким классификационным обществом "ТЮФ" по международным стандартам качества.
"ЧЕТРА " входит в состав "Концерна "Тракторные заводы" как эксклюзивный продавец оборудования, производимого заводами ОАО "Промтрактор", датской компании Silvatec, ОАО "Курганмашзавод" и "Онежский тракторный завод". Под маркой "ЧЕТРА" выпускается большая часть продукции предприятий концерна "Тракторные заводы" и "Агромашхолдинг": гусеничные бульдозеры, трубоукладчики, колесные фронтальные погрузчики, колесные погрузчики, компакторы, гусеничные вездеходы, оборудование по ремонту нефтегазопроводов, трелевочники и харвестеры. Техника поставляется горнодобывающим, нефтегазовым, дорожно-строительным и сельскохозяйственным предприятиям, в ОАО "РЖД" и компаниям ЛПК РФ. Причем доля продаж в сегменте отечественным лесозаготовителям растет. Сейчас она достигла 6,5% от всего объема реализации компании. Однако на Северо-Запад РФ до недавнего времени у наших заводов покупали в основном технику для строительства лесных дорог. Были также продажи колесной и гусеничной техники, включая тракторы-трелевочники, "Курганмашзавода".
Ситуация коренным образом изменилась после вхождения в компанию весной 2006 года датской фирмы Silvatec. Благодаря ей на российский рынок под маркой "ЧЕТРА" стали поставлять универсальные лесозаготовительные машины - харвестеры Sleipner.
Преимущества машинам обеспечива